第472章 难怪卖不出去
??为了做果酱卖，李福生家里，前前后后已经投了好几两银子进去。 ??这要是卖不出去，那可真是白花花的银子打了水漂，都听不见个声响。 ??也难怪福婶着急成这个样子。 ??李福生一见福婶的样子，不由重重咳了一声，道：“你先把人正凌媳妇放开。” ??“人家上门是客，你水都不给人喝一口，就拦着人问东问西，像话吗？” ??确实不像话。 ??福婶也是刚才急过了头，如今回过神来，连忙松开顾元元的胳膊，有些尴尬的说道：“我一时情急，正凌媳妇别放在心上。” ??她招呼两人：“来来，赶紧进屋坐，我给你们倒水去。” ??顾元元忙道：“福婶不用这么麻烦，我们刚从二爷爷家里喝了茶过来的，现在一肚子茶水。” ??“福婶还是给我详细说说，你们卖果酱的情况吧。” ??按理说，不应该卖不出去的啊。 ??顾元元看过拿出去卖的这批果酱的品质，李福生家里把第一批熬出来出售的果酱，给她送了两瓶过来。 ??无论是色泽，还是香味，以及口感，都十分适宜。 ??怎么，会一瓶都卖不出去呢？ ??顾元元也想知道原因。 ??福婶就道：“详细情况，我也不知道，就知道传根、传宗两个出去转了一天，一瓶果酱没卖出去。” ??福婶说到这里也是愁死了。 ??顾元元：“……” ??她直接问李传根道：“你们卖果酱的时候，是在什么地方？” ??李传根眨了下眼睛，道：“就是在镇子西头那条街，我还特意挑的靠近菜场的位置。” ??顾元元一时也不知道说什么才好，好半天，才声音有些艰难的说道：“难怪卖不出去……” ??从一开始，果酱的定位，锁定的就是有钱有闲、吃喝完乐的高端消费群体。 ??菜市场边上，往来人口虽然众多，却基本都是整个大石镇最底层的居民，想让他们花二十文钱买小瓶果酱回去，跟痴人说梦也差不多。 ??李传根连最基本的市场都没了解过，就这样背着几瓶果酱就去菜市场附近卖高价，怎么可能卖得出去？ ??顾元元都不知道该说他胆子大，还是说他没成算。 ??李传宗连忙道：“我没有，我没有到菜市场边上卖果酱。” ??“我是把果酱背在身上，一路走一路叫卖的。” ??“可惜，同样没人买。” ??他嘀咕道：“我后来眼看卖不出去，都已经降价出售了，结果十块钱一小瓶，还是没人买。” ??顾元元实在忍不住道：“恕我直言，如果你们以后真的想用果酱赚钱，那么……” ??“第一，绝对绝对不能降价。” ??“刚开始的时候就自己把价格压下来，以后再想提升价格就难了。” ??“第二，绝对不能把果酱放到菜市场去卖，至少目前不能。” ??“这种自降身价的行为，会影响果酱的顾客定位。” ??“到时候很可能就是，有钱人嫌弃果酱是菜市场就能出售的平民产品，买了拉低档次，自降身份。” ??“所以不买果酱。” ??“而不怎么有钱的普通百姓，却又买不起果酱这么精细的甜品，嫌它贵出天际。” ??“定位不清晰，容易引发顾客的抵触心理，影响果酱的销量。” ??李传宗也忍不住，道：“可是贵了卖不出去啊……而且菜市场人多。” ??顾元元道：“不是价格的问题。” ??“果酱的成本在这里，再便宜也便宜不到哪里去。” ??“菜市场人多是不假，可不买产品，人再多也没用。” ??众人沉默。 ??还是李福生打破安静：“正凌媳妇说的有道理。” ??李传根十分发愁：“我也知道正凌媳妇说得有道理。” ??“可一不去菜市场，二不降价，我们要怎么才能把这些果酱卖出去啊？” ??忠厚的汉子愁得直挠头，确实想不到什么好主意。 ??顾元元想了想，说道：“想做生意，首先要找准顾客的定位。” ??“像果酱这种比较高端的产品，愿意舍得花钱购买的，都是比较富庶的人家。” ??“你们也不要觉得果酱的价格太高，所以底气不足。” ??“要知道，如果自己对自己的产品都没有信心，都不相信自己制作出来的果酱，确实值这个价钱，那怎么能让顾客相信果酱的价值？” ??“其实，对于有钱人来说，他们缺的并不是这几十文钱，他们缺的是能让他们满意的产品。” ??“只要我们制作出来的产品，确实能让他们看中并满意，他们是愿意并且舍得花钱购买产品的。” ??李传宗有些底气不足的说道：“那我们也不知道有钱人到底满意些什么啊！” ??李传根咳了一声：“二弟，你不用把话说的这么好听。” ??“什么叫我们不知道有钱人满意些什么？” ??“我们根本就不认识有钱人好吧，所以没有办法向他们推销产品。” ??李传宗有些不自在的点头：“大哥说的对。” ??“我们确实不认识有钱人，更是连有钱人家的大门都进不去，更别说让他们买我们的东西了。” ??顾元元忽然就觉得，在做生意方面，李传根，李传宗两兄弟特别死脑筋，完全比不上沈全禄家两个儿子。 ??而且她已经说得这么清楚了，他们还是没能抓住重点。 ??不过果酱的生意是她提出来的，本意也是为了让李福生家里挣一笔钱，也算是回报他这些日子的照顾。 ??所以在这件事情上，还真不能撒手不管，得帮忙想办法打开果酱的销路来。 ??顾元元认命道：“我来想想办法吧。” ??李传根、李传宗连忙道谢，福婶更是差点感动哭了：“正凌媳妇，多亏了你。” ??顾元元没再继续这个话题，而是对李福生和福婶几人笑笑，说道：“里正大叔，其实我和宝儿今天过来，是想请你们明天去镇上火锅店捧场的。” ??“十里香火锅店明天开张，里正大叔你们全家老小一起过去热闹热闹，给店铺增加点人气。” ??李福生惊讶道：“你们要开火锅店了？” ??“什么时候筹备好的，村子里一点风声都没听到。” ??顾元元笑道：“是宝儿张罗的。” ??李福生更惊讶了：“宝儿居然这么能干！”