八零后创业记 第675节
??第523章 ??傅宸看看小琅含着的饭碗,“好像长大了不少。” ??秦歌转了个方向背对他，“这么圣洁的一幕，你脑子里在想什么呢？” ??“咳咳,我去洗澡。” ??小琅吃到后面,有一搭没一搭的。最后含着饭碗就睡着了。 ??月嫂进来把她抱出去。 ??当晚,禁欲已久的两夫妻都有些激动。 ??一开始还有些不合拍，后来才慢慢找回默契。 ??秦歌现在肯定是不适合马上怀孕的。所以傅宸出城的时候就准备了以前惯用的套。 ??直接就用掉了四个，简直一波未平一波又起！ ??秦歌倦极了，傅宸抱她去清理的时候就睡过去了。 ??第二天早上九点多被他叫起来。 ??秦歌打着哈欠下床,估计小琅已经找了她一阵了。 ??她去盥洗室洗漱,傅宸跟了进来，“你六月、七月、八月的盈利如何？” ??“六月有1500万，7月有1900万。7月后面半个月app上线了。至于八月，我比较关心能不能到2500万。” ??傅宸抱着胳膊站在旁边，“那你现在的问题是什么？” ??秦歌吐出嘴里的泡沫,“市场还有非常大的潜力可挖。我们公司请的推广人员,一家一家的去谈入驻。经常碰到别的外送公司也去谈入驻。有一次双方还差点大打出手。另外,我听说最近有一家oo团和牵手网做得非常成气候。我让张灏找调查公司去做调查了,还在等回复。另外就是虽然所有二线城市都有点了，但除了深耕的西南,其他二线城市一处只有三五家店的都有。” ??秦歌回到卧房,打开自己的笔记本电脑调出一张图片。密集的红点集中在西南一片,然后早期开店的一线城市也还行。 ??其它地方的点就很稀疏了。 ??傅宸道：“别等什么恢复了！我前两天收到消息,他们两家在找投资商融资了，准备上央视打广告。” ??上央视打广告这是王炸级别啊！ ??当年小霸王学习机花8000万上央视黄金时段打广告，年销售额达到了十亿。 ??那可是90年代初啊！ ??90年代初，400块一个 ??的小霸王学习机卖了十亿。卖出了250万个！ ??那时候陈老师一个月才100块钱。 ??所以,秦歌的脸色顿时就变了。 ??央视广告，尤其是《新闻联播》开始前那几十秒的黄金时段，那影响力杠杠滴。 ??上百万一秒！ ??那是她搞再多地铁、公交、电梯广告，请十万大学生上街发传单都不能望其项背的。 ??让她一次性拿出几千万打广告？ ??而且，如今几千万肯定抢不到《新闻联播》开播前的广告时段。 ??人家也是要甄选的。 ??可外送行业正要大发展，接下来一两年正是要抢占市场份额的关键期。 ??她如果缩了，那以后就没有分杯羹的机会了。 ??傅宸继续问道：“你愿意再接手注资么？想上市么？” ??“我现在接受注资，就相当于请进来一个注资上亿的......老板。”差点把‘婆婆’二字脱口而出了。 ??傅宸道：“注资一个亿可当不了你的老板。” ??秦歌想了想，那倒是。她现在现金都有1.2亿了！ ??前后花5000万入手的十六处办公室，现在也能值七千多万。 ??今年房地产飞涨，这是她吃到的红利。 ??所以之前张灏才问要不要再买办公室啊。 ??但现在必须大量用钱的时候不就到了？ ??现金还是要比再去银行抵押贷款走一趟流程方便许多。 ??银行一套流程走下来怎么都要个三周以上的。 ??然后600多家店，也能值3000多万。算上她已经铺遍一二线城市的品牌价值还远远不只。 ??她现在一个月都能赚2000多万了，未来一年搞不好能挣3亿。那么多家店怎么可能按成本价出手？ ??这可是一个成型的商业网络了。 ??如果有大资本要注资，真正吸引他们的的就是就是这个完整的商业网络和训练有素的将近三万骑手和各级管理组。 ??对，现在光外送店就有这么多人了。 ??订单激增，需要的人手肯定也激增。 ??这要注资，至少的给她算个三亿吧。 ??傅宸道：“王 ??明远这家伙前后一共投了420万，这是十倍以上的回报啊！” ??秦歌道：“我要接受注资也不会是现在，现在别人多投几亿就能控股了。融资也不容易，资本都是有附加条件的。回头再来个苛刻的对赌协议，输了我就是为人作嫁。” ??“那上市呢？” ??秦歌道：“现在也不具备上市的条件啊，上市没那么容易的。” ??如果是以前她也会想上市，借股民的钱做生意，回头再分红给股民。 ??这样就不至于被别人控股或者拿捏。 ??但在光华学了几年，上市不是想上就能上的她还是知道的。 ??做生意不能太高看了自己！ ??现在她没有上市的条件。一两年后或许有，但决战估计也就是这一两年了。 ??“我连上地方卫视做广告都没舍得，那些人居然直接瞄准央视了。” ??就算没舍得上地方卫视，今年的广告预算也在4000万以上了。 ??这投入相对公司实际资产不可谓不大了。 ??可眼瞅着，外送行业就要开杀了！ ??傅宸道：“别急着去占据市场了。你的市场铺点工作走在了很多人前头，已经做得比大多数人好了。这一轮杀下来，空出来的外送市场都是剩下的几家瓜分的。” ??秦歌道：“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米。我看大公司要开始吞并小公司了。我还没铺点的地方，也都去谈收购吧。” ??当然是自己从白纸一样培训出来的人手最好用。 ??但那些小的外送公司，她不收购就是留着资敌。 ??而且，收购、消化了他们，市场占有率可以进一步提高。 ??这样如果要融资，也有利于谈价格。 ??不过这个收购价可能就不会便宜了。有竞争，小公司也会待价而沽的。 ??秦歌吃了早饭，打发傅宸去陪女儿。她把张灏、王明远以及几个资深的市场经理拉了个群。 ??先说了傅宸给的消息，然后道：“我打算去收购那些小的外送公司。你们在各自的市场捋一捋，哪些是值得收购的。9月2号上班报给我。” ??“是。” ??秦歌的对手是和她一样专职做外送服务的服务型的公司。 ??像必胜宅急送那样只是给自家送披萨的，不是她的目标。 ??张灏等人道：“好的，秦总。” ??公司才刚顺起来，可谓日进斗金。这就又要陷入新的危机了。 ??等他们被秦歌踢出去，王明远道：“上央视做广告？那是准备砸大几千万甚至上亿就做一个广告的节奏啊。” ??“是啊，所以咱们截止8月花出去的3000万真的不算多了。” ??王明远正色道：“大资本要来了，砸钱的时候到了。” ??秦歌道：“你怎么不说需要钱尽管吱声了？” ??“你不到万不得已绝对不会让我注资增加份额的。而且，要动真格的了。我也得权衡一下，继续追加投资到底值是不值。你，有把握么？” ??秦歌摇头，“没有。傅宸说什么bat之流还有许多大的天使投资的公司都在考虑进入这个行业呢。据说味千拉面这样的餐饮企业都打算投入上亿参与一下。” ??王明远惊讶不已，“味千拉面，一卖面的它掺和啥啊？” ??“要是押对了宝，没准人家就此飞升。而且，做餐饮的和做外送的本来就是一条产业链。我也也有秦氏小馆啊。” ??王明远道：“容我想想，这形势有点严峻啊。” ??秦歌呼出一口气，王明远真的是利益至上的商人。 ??眼看可能折本了，立马就要权衡利弊了。 ??“如果你现在要退股，10%我给你算5000万。” ??王明远点头，“这个价不亏我，也不亏你！我想一想！” ??四年12.5倍，很不错的投资回报了。 ??而要继续跟，势必还得跟着投入。 ??六月底的时候秦歌说给他分红，他说既然要留着做子弹就先不发吧。 ??当时真没想到要面临的局面这么严峻，现在有点后悔了啊！